Guia do template
Como funciona o fluxo de Vendas B2B (High-Ticket)
Funil estruturado para vendas corporativas de alto ticket e negociações complexas.
Etapas representadas no diagrama
- Lead MQL (Inbound)
- Discovery Call
- Proposta Comercial
- Aprovado?
- Contrato Assinado
Pontos de decisão
O fluxo inclui 1 decisão. Ao adaptar o modelo, confirme o critério de cada uma e nomeie os caminhos de saída para que a equipe saiba qual ação seguir em cada resultado.
- Aprovado?
Itens de conferência incluídos
Use os itens abaixo como ponto de partida. Ajuste cada verificação às regras, aos documentos e aos responsáveis do seu processo.
- Lead MQL (Inbound): Scoring > 80
- Lead MQL (Inbound): Fit de Empresa
- Discovery Call: BANT Qualification
- Discovery Call: Pain Points
- Proposta Comercial: Escopo
- Proposta Comercial: Cronograma
- Proposta Comercial: Pricing
Como adaptar o template à sua operação
Valide a sequência com as pessoas que executam o processo. Substitua nomes genéricos por ações observáveis, defina quem responde por cada atividade e registre as exceções que alteram o caminho. Depois de testar o fluxo com um caso real, atualize as etapas e os critérios que geraram dúvidas.
Este template pertence à categoria Vendas. A estrutura pode ser editada no Procedimentando para refletir a terminologia, as aprovações e os controles usados pela sua equipe.